不是简单地选择产品，而是搭建一整套思维体系

　　客户痛点：投资规模越来越大，配置效率没有提升

　　奇鑫：想做投资者教育，有时声音虽响，没人听到

　　2015年，对从业者甚至监管者都值得学习和反思，也让我们深刻的体会,今年就二级市场来说亏钱是常态，赚钱不容易。5月份之前，当市场很好的时候我们每一个人都在音乐中跳着舞，但是今天呢，我想每个人都与之前想的不太一样。

　　在中国谈财富管理基本上是谈产品。浙商和闽商群体更喜欢看产品，相互之间你有什么消息跟我讲一下，有什么的产品我们一起去投就可以了。这样的时代已经过去了!奇鑫财富一直在一线服务客户，可以非常明显地感觉到客户投资的规模越来越大，但是配置的效率并没有提升，甚至是更加地不科学。我觉得今年这一次比较极端的市场波动，必须让我们从中深刻的理解如何做资产配置。

　　其实在中国做财富管理行业非常不容易，为什么?在中国，本来民间金融放高利贷与资本市场(今年收益是-50%)，其实在不同的层面，收益不同风险评估也不一样，但是我们中国的个人投资者并不理解这个。大家会把他们放在同一个平台来竞争，这对我们做财富管理的来讲是很大的挑战，但这就是我们要面对的市场。

　　有时候我们希望能做投资者的教育，但是常常不论我们声音多大，投资者还是听不见。你看数据显示，在这一次股市下跌中有接近22万个市值50到500万账户消失，3万个500万以上的账户消失，多么可怕!

　　今天在座的各位很多都是企业家，在中国获得第一桶金也是来之不易，大家都是非常的努力。我们也遇到很多客户，手上有很多钱，非常着急，想投出去。其实在面对他们的需求时，我经常感到很害怕，因为不管是在房地产，还是在传统制造业，甚至在财富管理行业，我真的体会到有很多产品是在借新还旧，风险很大。

　　在2014年年底的时候，当时股市起来了，我们每个人都相信大众创业，万众创新，我们“一路一带”、“亚投行”等可能会对资本市场带来非常大的帮助。我也是非常有激情，觉得海外上市的好公司都应该回到中国来上市，让我们的客户可以分享高增长，中国的资本市场就没有问题。但是没有想到的是，居然有这么大量的场外资金进入到市场，后来的股灾大家也都看到了。因为不知道未来会怎样，我们必须要保守一点，这时候就应该现金为王，在此也希望大家更加谨慎一点。

　　客户痛点：什么产品好买什么，没有配置概念奇鑫：全权委托，已经在做了

　　前不久，我和我的家人还有我们的客户随着以教育一起到欧洲去游学度假了20天。在路上，客户与我交流，很多都是关于产品的，这件事让我特别的有感触：很多客户在奇鑫投的资金越来越大，但是没有资产配置的理念。一路沟通下来，有位客户跟我说，“你们能不能做一个全权委托，帮我已经有的资产做一个诊断，哪些应该卖掉，哪些应该加重投资，这些都很重要!”这些我们已经在做了。

　　中国客户比较多的资产都集中在国内，但是随着他的财富越来越大，拥有财富的时间越来越长，我们认为跨地域、跨品类必须越来越多。一个就是人民币的购买力，一个就是出口的竞争力。这时候我们怎么能够多币种做一些资产配置，这是我们一直在思考的。

　　当然奇鑫的客户也很幸运，因为提前布局，现在我们的客户在一级市场的存量超过了600亿，如果加上收益就两三千亿了。可以说奇鑫受益于这个时代，我们在大的方向上没有犯过错误。2014年下半年我们开始做全球的资产配置管理，这一年我们在海外增长非常得快，在今年，我们将全权委托作为主要的方向。

　　最后，就是给大家讲一下我们的教育服务。对我而言，不管客户是不是在奇鑫亏的钱，每次看到客户受损失，我们都会很难受。所以我希望有机会可以跟客户讲一些财富管理的课程，关于不同的资产类别应该怎么规避风险，大家怎样可以更好地管理自己财富。所以我们今年的以诺教育将从三个方向来做：一个是以奇财富学堂，请全行业最有名的老师跟大家分享怎么来管理自己的财富;第二个是以奇众创营，比如你想从传统行业转型，我们会以众创营的形式搭建一个平台，既有互联网的人，也有传统行业的人，来一起讨论和交流转型创业实践策略;第三是以诺教练开放平台。

　　我们的优势在于，一方面有一整套商业思维的框架，在做投资时，并不是简单地选择产品，而是搭建一个思维体系;其次是我们善用身边的优秀平台，在各个资产类别非常都愿意和客户分享。第三就是珍惜时间的价值。管理财富最重要的方式，就是让我们配得上它。